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推销高手在“民间”

2020-02-15

 列车售卖员韩煜在火车上销售报纸、杂志、书籍、3D画和环保铅笔,性格少许害羞,第一次给乘客介绍商品时甚至不敢抬头。但现在韩煜已经能够自如地耍贫逗乐了。




有乘客对3D画感兴趣,调侃韩煜:“10块太贵了,你就任性一把,五块!”



韩煜回答:“我就是这么任性,10块!”



乘客和韩煜讨价还价四五个来回后,韩煜想起网络上热传的瓜子哥视频,灵机一动:“我跟你什么仇什么怨,你非要这么任性!”整个车厢的人哄堂大笑,巧妙地化解了尴尬。



一般情况下,北京到西宁一个来回,韩煜带100多份报纸、60本杂志、150张3D画以及一些环保铅笔。每次3D画都能卖光。



最初,韩煜按照公司培训上的宣传语,向乘客介绍3D画的3D效果、材质,枯燥的讲解词让乘客提不起兴趣。



后来,韩煜在销售过程中发现,有乘客指着一张画面为10只小狗的3D画说:“咦,我把手指放在小狗舌头上,小狗像是舔我的手指!10只小狗10元钱,一只小狗才1块钱呀!”



乘客通俗易懂的表述让韩煜豁然开朗,从此,韩煜注意听取乘客的“广告词”,并不断地总结和运用到销售中去,再没愁过销路。